Postup tvorby marketingového plánu

Postup tvorby marketingových plánů
1) sběr údajů o minulosti

2) zpracování údajů z minulosti

3) sběr a zpracování údajů z minulosti
– externí analýza – identifikace hrozeb a příležitostí
– interní analýza – identifikace silných a slabých stránek

4) rozvoj marketingových cílů a kritérií – marketingové cíle musí být v souladu s posláním a obecnými cíli podniku. CÍLE mají tři rozměry:
– rozměr podstaty, měrné jednotky a času

5) tvorba a výběr marketingových strategií – jde o postup a způsob, jakým chce podnik dosáhnout svých marketingových cílů.

6) tvorba programů a vypracování finanční části (rozpočtu)

7) projednání s vrcholovým managementem

8) implementace marketingového plánu

9) systematický audit nebo kontrola průběhu realizace

Kategorizace marketingových strategií:

A. na který prvek marketingových nástrojů se zaměřuje
– defenzivní strategie
– rozvojová strategie
– ofenzivní strategie

B. podle I. Ansoffa
– strategie prohlubování
– strategie výrobku
– strategie trhu
– strategie diverzifikace

C. podle Thulliera
– strategie lídra
– strategie přežití
– strategie změny
– strategie imitace

D. cenové strategie
– strategie „sbírání smetany“
– strategie „pronikání na trh“

Metody stanovení cen:
– nákladová cena – k přímým a režijním nákladům se připočítává marže
– konkurenční cena – porovnávání s konkurencí
– psychologická cena – ochota spotřebitele zaplatit