Plánování marketingu

Základní funkce marketingu:
– komplexní studium konkrétního trhu
– plánování sortimentu výrobků
– vytváření poptávky
– plánování prodejních operací
– řízení a kontrola marketingových činností

Úloha marketingového plánu:
– připravovat obchodní budoucnost podniku
– optimalizovat využití disponibilních zdrojů a možností podniku

Je třeba respektovat jeho systémové vazby na další dílčí plány:
– plán výzkumu a vývoje – souvisí s nabídkou nových výrobků
– plán výroby – množství nebo objem požadovaných výrobků
– personální plán – potřeba lidských zdrojů pro marketingové činnosti
– finanční plán – omezení rozsahu marketingových činností

Přednosti marketingového plánování
– rychlejší adaptace na měnící se prostředí
– lepší využívání zdrojů pro marketingové činnosti
– vytváření podmínek pro dynamiku podniku na trhu
– organizace činností v oblasti prodeje tak, jak to podnik potřebuje

Konfigurace marketingových plánů:
V závislosti na velikosti a organizační kultuře se marketingová rozhodnutí a plány tvoří na úrovni:
1. vrcholové řízení – úkoly:
– stanovování cílů
– identifikace výrobků a trhů
– cíle se formulují pro jednotlivé výrobky a trhy

2. střední stupeň – úkoly:
– liší se podle míry podnikatelské autonomie a odpovědnosti divizí.

Horizont marketingového plánování je 3–5 let.
Krátkodobý marketingový plán 1–2 roky.

Členění marketingového plánu – nejčastější hlediska členění:
– Divize nebo pobočky podniku ’ plán divize 1, 2, 3 …
– Trhy ’ plán pro region A, B, C …
– Výrobky ’ plán pro výrobek X, Y, Z…