Mezinárodní marketing jako součást podnikatelské filozofie

Mezinárodní marketing (marketing přesahující hranice jednoho státu) je otázkou podnikatelského přístupu. Podnikatelské a marketingové aktivity musí odpovídat potřebám mezinárodních zákazníků. Tato filozofie vychází z představy, že podnik může co nejlépe naplňovat své podnikatelské a marketingové cíle na světových trzích, pokud vyrábí to, co jsou zákazníci připraveni koupit. Má tak integrační funkci mezi potřebami mezinárodních zákazníků a cílovým systémem podniku. Nejprve je třeba provést průzkum trhu, aby byly zjištěny specifické potřeby zákazníků na vybraných trzích týkající se výrobků, které podnik v současnosti vyrábí, případně je připraven vyrábět v budoucnu.

Vedení podniku by mělo vycházet z předpokladu, že potenciálními oblastmi odbytu je celý svět, a orientovat nasazení všech funkčních strategií na uspokojování potřeb zákazníků po celém světě. Takto usměrněná podnikatelská strategie podniku umožňuje dosáhnout cílů v podstatně vyšší míře než nasazení nekoordinovaných funkčních strategií.

Odkud pramení rozdíly v účinnosti?
Oblast výzkumu a vývoje by měla zaměřovat své aktivity například na vývoj výrobků pro zákazníky po celém světě a politika zásobování by měla cílevědomě sloužit prodeji.
Volba míst výroby v rámci výrobní politiky by se mohla řídit výhodami blízkosti velkých trhů, jako jsou Japonsko a USA, i předpokládaným snižováním nákladů na jednotku produkce. Finanční prostředky by se získávaly na nákladově výhodných finančních trzích v příslušných zemích, přičemž by se při zřizování výrobních základen využívaly národní subvence. Zohlednit lze také aspekt celosvětové daňové optimalizace.
Tyto představy ukazují, že účinek koordinované a integrované funkční strategie na zákazníka bude podstatně koncentrovanější než v případě absence koordinace. Podstatné je, že při integrované strategii je očekávaná míra dosažení podnikatelských cílů vyšší.