Mezinárodní marketing – marketing přesahující hranice státu

Mezinárodní marketing (marketing přesahující hranice jednoho státu) je otázkou podnikatelského postoje. Podnikatelské a marketingové aktivity musí odpovídat potřebám mezinárodních odběratelů. Tato filozofie vychází z představy, že: podnikání může co nejlépe naplňovat podnikatelské a marketingové cíle na světových trzích, pokud vyrábí to, co jsou odběratelé připraveni koupit. Má tak integrační funkci mezi potřebami mezinárodního zákazníka a cílovým systémem podniku. Nejprve je třeba provést průzkum trhu, aby byly zjištěny specifické potřeby zákazníků na vybraných trzích týkající se výrobků, které podnik v současnosti vyrábí, případně je připraven vyrábět v budoucnu.

Na základě předpokládaného významu celého světa jako potenciálních odbytišť by vedení podniku mělo orientovat nasazení všech funkčních strategií na uspokojování potřeb zákazníků na celém světě. Takto usměrněná podnikatelská strategie P umožňuje dosáhnout cíle v podstatně vyšší míře než při nasazení neintegrovaných funkčních strategií.

Odkud pramení rozdíly v účinnosti?
Oblast výzkumu a vývoje by měla své aktivity orientovat například na vývoj výrobků pro zákazníky na celém světě a politika zásobování by se měla cíleně zaměřit na podporu prodeje.

Volba míst výroby v rámci výrobní politiky by se mohla řídit výhodami blízkosti velkých trhů, jako jsou Japonsko a USA, i předpokladem snižování nákladů na jeden kus. Finanční prostředky lze získat na nákladově výhodných finančních trzích v příslušných zemích a při zřizování výrobních základen využívat národní dotace. Zohlednit lze také aspekt celosvětové daňové optimalizace.

Tyto představy ukazují, že koordinovaná a integrovaná funkční strategie bude mít na zákazníka podstatně soustředěnější účinek než strategie bez koordinace. Podstatné je, že očekávaná míra dosažení podnikových cílů je u integrované strategie vyšší.