EuroEkonóm.sk
Marketingové strategie významně ovlivňuje existence životních cyklů výrobků na trhu. Životní cyklus konkrétního výrobku je součástí dlouhodobějších životních cyklů.
Etapa zavádění začíná uvedením výrobku na trh. Uvedení výrobků na několik trhů trvá určitou dobu, takže prodej zpočátku roste pomalu. V této etapě vznikají ztráty, případně se dosahuje nízkých zisků, protože objem prodeje je nízký a náklady na distribuci a propagaci výrobků vysoké. Výdaje na propagaci dosahují vzhledem k prodeji nejvyšší úrovně, protože je třeba vynaložit maximální propagační úsilí na
– informování potenciálních zákazníků o novém výrobku
– přesvědčení zákazníků, aby nový výrobek vyzkoušeli
– zajištění distribuce nového výrobku do maloobchodní sítě
Převažuje snaha udržet ceny na vysoké úrovni, protože náklady jsou vzhledem k malému počtu vyrobených a prodaných výrobků vysoké, nejsou vyřešeny všechny technologické problémy a k pokrytí vysokých propagačních výdajů je zapotřebí vyšší zisk.
STRATEGIE V ETAPĚ ZAVÁDĚNÍ
1. strategie rychlého sbírání – spočívá ve stanovení vysoké ceny a vysokých nákladů na propagaci. Má význam tehdy, když trh daný výrobek nezná, spotřebitelé jsou ochotni zaplatit vysokou cenu a produkt se dostatečně odlišuje od produktů konkurence.
2. strategie pomalého sbírání – spočívá ve stanovení vysoké ceny a nízkých výdajů na propagaci. Dává naději na vysoký zisk, pokud:
• trh má omezenou velikost,
• většina trhu si je nového výrobku vědoma,
• zákazníci jsou ochotni zaplatit vysokou cenu,
• potenciální konkurenti nepředstavují nebezpečí.
3. strategie rychlého pronikání – znamená uvedení výrobku za nízkou cenu a s vysokými náklady na propagaci. Je zaměřena na získání rozhodujícího podílu na trhu. Má smysl tehdy, pokud:
• trh je velký,
• trh si neuvědomuje existenci výrobku,
• většina kupujících je citlivá na cenu výrobku,
• existuje silná potenciální konkurence,
• efekt úspor z rozsahu a zkušenostní efekt při výrobě produktu jsou výrazné.
4. strategie pomalého pronikání – spočívá v uvedení výrobku za nízkou cenu a s nízkými výdaji na propagaci. Nízká cena podporuje jeho rychlé přijetí, přičemž nízké náklady umožňují dosáhnout vyššího zisku. Má smysl, pokud:
• trh je velký,
• trh si je existence výrobku dokonale vědom,
• zákazník je citlivý na cenu výrobku,
• existuje možnost konkurence.
