Marketingové nástroje v době krize na trhu s nemovitostmi

Generální ředitel CENTURY 21 Slovakia Daniel Bilý se nedávno aktivně zúčastnil konference Trend zaměřené na marketing a jeho využití v praxi. K tématu „Jak se mění nabídka produktů a služeb pod vlivem proměny spotřebitele v době ekonomické recese? Co všechno zdarma a co za peníze?“ shrnul uplynulé období, které z marketingového pohledu charakterizovala recese v oblasti developmentu a prodeje nemovitostí.
Daniel Bilý, generální ředitel CENTURY 21 Slovakia:
„V roce 2008 došlo ke kolapsu a naprosté nedůvěře klientů v budoucnost realitního byznysu. Do té doby zákazníci kupovali doslova všechno a bez rozmyslu. V listopadu se všechno zastavilo a čekalo se, co přijde. Výrazně k tomu přispěly také banky a bankovní sektor. Bublina rostla a developeři spustili různé marketingové akce. Slevy však tehdy ještě nebyly v kurzu. Developeři zkoušeli tahy, jako byla kuchyň zdarma nebo auto k bytu, ale z vlastní zkušenosti musím říct, že se tyto metody neosvědčily, což potvrdily i statistiky. V konečném důsledku šlo o individuální rozhodnutí klientů, kteří se rozhodli koupit některou z nemovitostí. Teprve poté se začaly poskytovat slevy a developeři začali projekty přeceňovat. V realitách však sleva znamená něco jiného než v obchodním domě s oděvy či potravinami. Slevy měly snížit ceny a rozhýbat lidi, ale bohužel v některých případech klesly ceny až o 50 %, což mělo opačný účinek. Nedůvěra lidí v realitní byznys se prohloubila, což se odrazilo v jejich vyčkávací taktice. Dnes se ceny již stabilizovaly. Slevy jsou sice na trhu stále, ale komunikace jejich prostřednictvím ustala. Je správné, že v současnosti obecně hledáme způsoby individuálního přístupu k cílovým skupinám a snažíme se zákazníkům nabízet produkty přímo na míru. Věřím, že se nacházíme na cenovém dně a také statistiky už vypadají optimističtěji, což v konečném důsledku znamená, že lidé více důvěřují a častěji se rozhodují.“