Marketingová rozhodnutí ve velkoobchodě

Velkoobchodníci byli vystaveni velkému konkurenčnímu tlaku, novým zdrojům konkurence, požadavkům zákazníků, novým technologiím… Museli proto vypracovat odpovídající strategie.

ROZHODOVÁNÍ O CÍLOVÉM TRHU
Velkoobchod nemusí obsluhovat všechny, může si vybrat své cílové trhy podle kritéria velikosti, typu zákazníka, služeb požadovaných zákazníky,…

ROZHODOVÁNÍ O SORTIMENTU VÝROBKŮ
Produktem velkoobchodu je sortiment. Velkoobchod je pod stálým tlakem, aby udržoval sortiment v celé šíři pro okamžité dodávky. Pro velkoobchod je však nejlepší držet na skladě pouze ty položky, které jsou nejziskovější.

ROZHODOVÁNÍ O CENÁCH
Velkoobchodníci připočítávají k pořizovací ceně přirážku cca 20 % – z toho 17 % tvoří náklady a zbytek je zisk. V některých případech sníží svůj zisk na nulu, a tím mohou získat zajímavé zákazníky.

ROZHODOVÁNÍ O PROPAGACI
Při propagaci se velkoobchod spoléhá především na pracovníky z úseku prodeje. Velkoobchodníci si mohou vzít příklad z některých postupů budování image maloobchodníků. Musí si vytvořit propagační strategii zahrnující reklamu, podporu prodeje a public relations. Také musí využívat propagační materiály a programy dodavatele.

ROZHODOVÁNÍ O UMÍSTĚNÍ
V minulosti velkoobchod obvykle sídlil na místech, kde bylo nízké nájemné a nízké daně (nízké náklady). Systémem manipulace se zbožím a zpracování objednávek však zaostával za dostupnými technologiemi. Dnešní velkoobchody zdokonalují procesy manipulace s materiálem a snižují náklady zaváděním automatizovaných skladů.