Komunikační mix – faktory

Faktory ovlivňující sestavování komunikačního mixu

1) druh trhu
– budování povědomí
– budování porozumění
– účinné připomínání
– nasměrování určitým směrem
– všeobecná známost
– opakované přesvědčování
Prodejní síla může přispět k:
– zvýšení úrovně zásob
– posilování nadšení
– misionářskému prodeji

2) strategie
– tlaku
– tahu

3) fáze připravenosti zákazníka ke koupi
– získání důvěry
– tolerance výrobku
– akceptace racionálních důvodů
– objednání
– opětovné objednání

4) etapy životního cyklu výrobku

5) postavení firmy na trhu