Jak hledat marketingové příležitosti?

Podniky čerpají nápady z mnoha zdrojů. Existují dva modely, které mohou podniky využít k získávání většího množství kvalitnějších nápadů na nové produkty: model manažera nápadů a model strategického průlomu.

Model manažera nápadů

Podnik by měl mít systém, který směruje tok nových nápadů na jedno centrální místo, kde je lze shromažďovat, zkoumat a vyhodnocovat. Podnik by měl:
– jmenovat manažera nápadů – uznávaného vyššího vedoucího pracovníka
– vytvořit multidisciplinární komisi (vědecký pracovník, technik, pracovník výroby, oddělení marketingu a financí), která se bude pravidelně scházet a vyhodnocovat nové nápady
– zřídit bezplatnou telefonní linku pro každého, kdo chce manažerovi nápadů nabídnout svůj nápad
– vést všechny zainteresované skupiny – zaměstnance, dodavatele, distributory – k tomu, aby své nápady předávaly manažerovi nápadů
– zavést program odměn pro ty, kteří přijdou s nejlepšími nápady

Tento systém umožní volnější tok nápadů. Nové nápady nezapadnou proto, že neměly adresáta nebo se ve vedení nenašel nikdo, kdo by se jich ujal. Vznikne inovačně orientovaná podniková kultura, protože všichni vědí, komu své nápady předávat a že existuje systém odměn. Mezi množstvím nápadů se najdou i mimořádně dobré.

Model strategického průlomu

Pokud se podnik ocitne ve slepé uličce a nedosahuje svých prodejních cílů, nestačí produkt zdokonalovat – je třeba revolučního myšlení. Model strategického průlomu má podobu setkání vyšších manažerů, kteří pomocí brainstormingu řeší úkoly v samostatných týmech a poté posuzují jednotlivé nápady. Průlomový brainstorming tlačí vyšší management k tomu, aby opustil běžné předpoklady a kolektivně a tvůrčím způsobem přemýšlel o významných nových iniciativách.