EuroEkonóm.sk
Úspěchu na trhu lze dosáhnout, pokud podnikatel:
– ví, že se i přes veškeré nároky každodenní práce musí aktivně zabývat budoucností
– zná osvědčené tradice a dokáže je odlišit od zastaralých postupů a je otevřený inovacím
– soustředí se na své silné stránky, což mu umožní postupně získat předpoklady pro konkurenceschopnost
– orientuje se na požadavky zákazníků a usiluje o jejich uspokojení
Úspěšnost podnikání do značné míry závisí na strategii, na výběru obchodní příležitosti, jejíž produkt by byl prodejný s maximálním nebo přiměřeným ziskem a zákazník by s ním byl spokojen. Jinými slovy: jak se prosadit na trhu – co vyrábět, komu a jak to prodávat, abychom co nejlépe využili své zdroje. Je třeba neustále vyhledávat nové trhy i zákazníky, získávat nové informace o potenciálních trzích a zákaznících, hledat co nejlepší odbytové a distribuční cesty, účinně podporovat prodej a propagovat své výrobky.
Základní požadavky na marketingové řízení:
– pružnost
– vědeckotechnický rozvoj – inovace
– komplexní přístup
– využití schopností
– vztah k podniku
– sociální jistoty
Krokem k úspěchu je také tržní chování. Jde o koncepce, které odvozují filozofii podnikání od požadavků trhu. Cíle marketingového řízení:
– maximalizace spotřeby
– maximální spokojenost zákazníků
– maximální výběr a nabídka
– maximální kvalita života
Mezi základní úkoly vedoucí k dosažení trvalého úspěchu lze zařadit:
a) zhodnocení současného stavu
b) stanovení cílů
c) realizace opatření
Marketingové koncepce: výrobní, výrobková, prodejní, marketingová, společenská
9 doporučení, jak být úspěšný na trhu:
1. strategii je třeba zaměřit na zákon a jeho požadavky
2. strategii realizovat
3. vytvořit schopný tým, který se vyzná v dané problematice a bude realizovat vizi a strategii
4. definovat projekty na podporu strategie
5. komunikovat o vizi s okolím, s důrazem na detaily a dosah podniku
6. zaměřit se na pochopení změny v podniku
7. komunikovat vizi s okolím
8. prosazovat změny a zlepšení
9. udržovat pracovní proces v pohybu, zviditelňovat výsledky, poskytovat informace, delegovat a přenášet pravomoci, oceňovat a odměňovat dosažené výsledky
Základní stavební kameny:
– analýza marketingu
– rentabilní pozice na trhu – strategické plánování
– obrat – prosazení se na trhu
– prosazení se v podniku
