Mezinárodní marketing

Mezinárodní marketing vychází z marketingové filozofie. Mezinárodní marketing je proces, jehož cílem je optimalizace zdrojů a vyhledávání příležitostí na světovém trhu. Mezinárodní marketing zlepšuje možnosti uplatnění těchto výrobků na zahraničních trzích, na nichž má podnik konkurenční výhodu. Vede k uspokojování potřeb a přání zahraničních zákazníků.

Mezinárodní marketing jako filozofie podnikání

Mezinárodní marketing je filozofie podnikání. Podnik se orientuje na zahraničního zákazníka, jeho potřeby a přání a snaží se je uspokojovat lépe než konkurence. Filozofie tuzemského a mezinárodního marketingu vychází ze stejného základu. Formální principy marketingu jsou v národním i mezinárodním marketingu totožné. Důvodem pro oprávněné rozlišování mezi národním a mezinárodním marketingem jsou především rozdíly v prostředí.

Mezinárodní marketing jako strategie firmy

Mezinárodní marketing představuje konkrétní strategii firmy na zahraničním trhu. Podnik provádí výzkum zahraničního trhu a volí formu vstupu na zahraniční trh, provádí segmentaci, vybírá cílový trh, volí vhodný positioning a realizuje mezinárodní marketingový mix.

Marketing přesahující hranice státu

Mezinárodní marketing je marketing přesahující hranice jednoho státu a je záležitostí podnikatelského přístupu. Podnikatelské a marketingové aktivity musí odpovídat potřebám mezinárodních odběratelů. Tato filozofie vychází z představy, že podnikání může co nejlépe naplňovat podnikatelské a marketingové cíle na světových trzích, pokud se vyrábí to, co jsou odběratelé připraveni koupit. Plní tak integrační funkci mezi potřebami mezinárodního zákazníka a cílovým systémem podnikání. Nejprve je třeba provést průzkum trhu, aby byly zjištěny specifické potřeby zákazníků na vybraných trzích, pokud jde o výrobky, které podnik v současnosti vyrábí, respektive je připraven vyrábět v budoucnu.

Získávání zákazníků

Marketing má zásadní význam při utváření mezinárodně orientované podnikatelské filozofie podniku. Pokud mezinárodní marketing plní úlohu zprostředkovatele mezi zákazníkem v různých zemích světa a domácím podnikem s jeho cíli, má také druhý úkol: vypracovat konkrétní strategii a opatření k získání zákazníků na vybraných trzích jednotlivých zemí. Z tohoto hlediska lze mezinárodní marketing definovat jako soubor všech podnikatelských aktivit ve vybraných zemích zaměřených na získání zákazníka.

Mezinárodní marketingové prostředí

Firmy působí v komplexním tržním prostředí. Kdo si chce na trhu udržet pozici, musí pečlivě sledovat a analyzovat své okolí. Marketingové prostředí obecně tvoří nekontrolovatelné faktory, které podnik obklopují. Úspěšnost firmy závisí na její schopnosti přizpůsobovat marketingový mix vývoji prostředí. Mezinárodní marketingové prostředí se skládá z mezinárodního marketingového mikroprostředí a makroprostředí.

Mikroprostředí charakterizují faktory, které ovlivňují schopnost firmy uspokojovat potřeby zákazníků, tedy schopnost poskytovat službu, která řeší jejich problémy. Makroprostředí tvoří širší společenské vlivy působící na celé mikroprostředí a ovlivňující proces směnných vztahů s cílovým trhem, tedy schopnost managementu zpracovávat změny trendů společenského vývoje a reagovat na ně.

Zahraniční trhy

Jedním z důvodů, proč firmy vstupují na zahraniční trhy, je možnost zvýšit zisk, protože spotřeba a velikost domácího trhu již neposkytují příležitosti k expanzi. Dalším důvodem je možnost zajistit si výhodu uvedením nových technologií a navázáním obchodních vztahů pro prodej různých dalších druhů zboží. Důvodem vstupu na zahraniční trhy může být obranný krok vůči zahraničním konkurentům působícím v domovské zemi nebo způsob, jak se jim vyhnout.

Někdy je příčinou také tlak domácího prostředí související se znečišťováním životního prostředí. Častým motivem vstupu je prodloužení životního cyklu produktu, pro který na zahraničních trzích začíná nový cyklus. Při zavedené hromadné výrobě se snižují náklady, a tím roste ziskovost.

Před vstupem na zahraniční trhy je třeba učinit několik rozhodnutí. Mezi první patří analýza mezinárodního prostředí.

Než se firma rozhodne, zda bude prodávat v zahraničí, musí důkladně poznat jeho prostředí. Mezi faktory prostředí patří:

Mezinárodní obchodní systém
Demografické prostředí v marketingu
Ekonomické prostředí v marketingu
Kulturní prostředí v marketingu
Politické prostředí v marketingu
Přírodní prostředí v marketingu
Technologické prostředí v marketingu

Globalizace trhů

Pojmem globalizace se nejčastěji rozumí transformace celosvětové společnosti. Globalizace je především proces vytváření sítě, která propojuje kultury a regiony světa do společného globálního systému. Globalizace je proces, který ještě nebyl dokončen. Naopak, teprve nyní se rozvíjí. Náš svět ještě není globální, ale samotný proces globalizace již způsobuje převratnou společenskou transformaci. Podniky mohou tuto převratnou společenskou transformaci řešit pouze strategickou reformou a komplexní změnou podnikové kultury, strategie a struktury. Samotná restrukturalizace dílčích změn v podniku je v současné společenské transformaci nedostatečná. Tento nový světový systém vytváří globální marketing.

Rozhodování o strategii v mezinárodním marketingu

Podívejte se na strategie v mezinárodním marketingu, jejich determinanty, faktory a rozhodovací proces.

Rozhodování o cenové strategii
Rozhodování o distribuční strategii
Rozhodování o implantační strategii
Rozhodování o komunikační strategii
Rozhodování o marketingové strategii
Rozhodování o produktové strategii – Strategické cíle produktu – Analýza produktu a sortimentu produktů
Alternativy mezinárodní produktové strategie

Rozhodování o implantační strategii

Rozhodování o implantační strategii (vytvoření něčeho nového v jiném prostředí, začlenění nového prvku na původní trh) určuje formu angažovanosti na trhu, respektive dlouhodobější přítomnost na trhu.

Podnik má k dispozici řadu alternativních možností, jak dosáhnout a udržet tržní podíl a expandovat na jednotlivých zahraničních trzích. Z praktického hlediska se z pohledu vedení firmy v podniku zaměřeném na světové trhy nabízí klasifikace implantačních strategií podle míry intenzity angažovanosti na trhu a kontroly nad marketingovými aktivitami. Podívejte se na determinanty implantačních strategií.

Alternativní implantační strategie

Míru intenzity angažovanosti na trhu lze vyjádřit pomocí:

výše zdrojů vázaných v dané zemi
míry využití příležitostí na daném trhu – podíl na celkovém obratu podniku má nízkou vypovídací schopnost, protože nezahrnuje například výnosy z poskytnutých licencí a další příjmy. To platí i pro ukazatele, jako jsou čistý zisk, marže atd.

Pro zjednodušení by se míra zahraniční angažovanosti měla měřit objemem investic potřebným k její realizaci. Míru kontroly nad mezinárodními obchodními aktivitami lze měřit podle dosažitelné míry kontroly nad marketingovými aktivitami v dané zemi. Podle toho lze rozlišovat implantační strategie s vysokou a nízkou mírou kontroly. Na základě těchto kritérií rozlišujeme čtyři skupiny alternativ:

Nízké kapitálové investice s nízkou mírou kontroly
Nízké kapitálové investice s vysokou mírou kontroly
Vysoké kapitálové investice s nízkou mírou kontroly
Vysoké kapitálové investice s vysokou mírou kontroly

Soubory ke stažení

V kategorii Mezinárodní marketing jsou k dispozici ke stažení tyto soubory:

Medzinarodny-marketing-pripadova-studia10.pdf
Medzinarodny-marketing-ucivo.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm2.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm5.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia8.pdf
MM-CRM-prednaska.pdf
Medzinarodny-marketingovy-plan.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia1.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia6.pdf
Medzinarodny-marketingovy-plan-Zoznam-pouzitych-metod-a-technik.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia-Zoznam.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia7.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia9.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm4.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm3.pdf
Medzinarodny-marketingovy-plan-Obsah.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia3.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia4.pdf
Struktura-medzinarodneho-marketingoveho-planu.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm7.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm8.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm6.pdf
Medzinarodny-marketing-prednaska-mm1.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia5.pdf
Medzinarodny-marketing-pripadova-studia2.pdf
Medzinarodny-marketingovy-plan-Zoznam-tabuliek-grafov-a-priloh.pdf