Marketingové cesty a dynamika distribučních cest

Dynamika marketingových cest

Rozlišujeme:

• vertikální marketingové systémy
• horizontální marketingové systémy
• vícerozměrné marketingové systémy

Vertikální marketingové systémy

Vertikální marketingové systémy – klasická marketingová cesta se skládá z nezávislého výrobce, velkoobchodu a maloobchodu. Nyní existují 3 základní typy vertikálních marketingových systémů:

• uzavřené vertikální marketingové systémy
• administrativní vertikální marketingové systémy
• smluvní vertikální marketingové systémy – ty můžeme rozdělit na tři typy

• dobrovolné skupiny sponzorované velkoobchodem
• družstva maloobchodníků
• organizace podnikající na základě franšízy (koncesní organizace)

Horizontální marketingové systémy

Horizontální marketingové systémy představují spojení dvou a více podniků.

Vícerozměrné marketingové systémy

Vícerozměrné marketingové systémy jsou takové, v nichž firma využívá více distribučních cest pro 1 segment.

Úlohy firem v distribučních cestách

Role firem, které se nacházejí v distribučních cestách, jsou:

• zasvěcenci – mají přístup k preferovaným zdrojům a vzbuzují respekt
• zápasníci – firmy, které se chtějí stát zasvěcenci
• komplementáři – nejsou součástí dominantní distribuční cesty
• přecházející – stojí mimo dominantní distribuční cestu a o členství v ní se nemluví
• interní inovátoři – skuteční narušitelé dominantních DC, vymýšlejí nové systémy